开云kaiyun中国官方网站 降价策略后果见顶，Cybertruck能否重整特斯拉销量？| 见智操办

在新动力汽车价钱战频发的本年开云kaiyun中国官方网站，价钱屠户特斯拉毫无疑问是将降价保量的计策进展到了极致。在这极少上，马斯克果真是作念到了言出必行，用行动践行了“只须经济环境陆续恶化，特斯拉就将陆续缩短汽车价钱来保证销量”的有盘算。

在本年上半年，该策略真实行之有用，尽管特斯拉的毛利率和利润屡屡创下近几年的新低，然而汽车销量水温和全体的交易收入依旧保管高增长，造成了部分对冲，用盈利智力的受损换到了销量限制的擢升。

然而在三季度，这种脆弱的均衡被冲破了，特斯拉的销量和交易收入齐出现了回撤，特斯拉盈利智力方面的裂缝也莫得兑现逆转。特斯拉第三季度的净利润两年来初次跌破20亿好意思元达到18.53亿好意思元，同比暴跌44%，环比也下跌了31.45%。毛利率创下2019Q3以来新低，也连气儿三个季度低于20%达到17.9%。

历程三个季度的发酵，特斯拉的降价策略所带来的销量增长后果也曾一丁点儿，特斯拉寄托厚望的新车型Cybertruck能否扶持特斯拉凄怨的销量？

1、特斯拉降价也保不了量了

“销量第一，盈利第二”真实是本年特斯拉归并全年的策略，从本年上半年来看，该策略真实行之有用，两个季度连气儿创下历史新高。

然而，特斯拉的降价后果却在平缓缩小。尽管三季度中特斯拉陆续在7月、8与和9月各自又进行了不同进度的居品降价，但收场并不如东说念主意。

本年第三季度，特斯拉兑现全体产量43万辆，同比增长17.6%，环比缩短10.3%；销量43.5万辆汽车，同比增长26.5%，然而环比缩短6.7%，产量和销量均欠安，收尾了特斯拉此前连气儿5个季度创销量新高的进取周期。

除此除外，特斯拉盈利水平也在陆续下滑。

本年第三季度，特斯拉在公共陆续针对旗下的新动力汽车居品进行了3%-6%傍边的降价，这也使得特斯拉汽车业务的盈利智力依旧处于下行区间。

与此前汽车收入合手续保管正增长不同，本年第三季度，特斯拉的汽车销售业务收入为191.36亿好意思元，环比下跌7.56%；汽车业务的利润和毛利率更是连气儿六个季度处于下行态势，其中汽车毛利率在跌破20%大关以后，陆续下探至15.8%。

不难发现，特斯拉降价策略所带来的促进后果也曾难以维系。尽管特斯拉的Model 3焕新版在10月底认真开启委用，然而凭证特斯拉中国官网表示信息，当今该车提车周期为6周详9周，关于特斯拉四季度的销量的增长孝敬也难有大的动作。

截止本年三季度，特斯拉公共的总体销量132.4万辆，距离全年销量盘算的180万辆尚有47.6万辆的缺口，而此前单季最高销量也只须46.6万辆，如今三季度却也曾运行出现环比递减，本年特斯拉极能否兑现销量盘算，得看在车市旺季的四季度，能借着新车型和老款改版车型的崛起在作念出销量突破。

值得详情的是，降价保量策略很难在独自扛起特斯拉销量增长的大旗，后续要看Model 3焕新版对阛阓的冲击，以及阛阓千呼万唤始出来的Cybertruck的上市能否到手接棒销量主力位置，将特斯拉从头拉回正轨。

2、Cybertruck将成为销量增长助推器

此前特斯拉的汽车居品齐相接在轿车和SUV车型，Cybertruck地点的皮卡车型是初次尝试。

中国的皮卡阛阓此前由于进城限度政策的影响，销量难以与主流车型并论。然而，连年来跟着国内浙江、广东、山东和江苏等省超50多个城市运行取消皮卡车进城的联系限度，后续的皮卡解禁政策还有往不停出台，皮卡的销量也因此有望迎来走强。

2018年至2022年，国内的皮卡销量受益于政策“解禁”，从45万辆擢升至51万辆，出口量更是从3.7万辆擢升至12.5万辆，复合年均增长率高达85%傍边，出口占比一举从7.7%大幅度擢升至25%，展示出了皮卡车型的出息和高景气度。

然而，当今皮卡占据汽车阛阓的份额依旧只须只是2%，其中新动力皮卡的浸透率更是只须1%傍边，远低于新动力商用车的11.3%，主要原因就在于新动力皮卡车型过少，当今只须老牌皮卡车企长城推出了长城炮电动版，自在的雷达RD6和福田将军电动版等。

全体阛阓莫得爆款车型的出现，强势的竞争敌手也基本莫得，难以进一步拉动新动力皮卡车型的销量，特斯拉爆款Cybertruck的出现存望给国内阛阓和出口阛阓陆续添一把火。

除此除外，动作特斯拉大本营的好意思国阛阓，更是对皮卡车型极为敬爱。好意思国的皮卡车型销量占全体汽车阛阓的比例高达20%，其中热销名次前10的车型中更是有近一半齐是皮卡车型，名次首位的即是福特的皮卡车型F-Series。

当今，新动力皮卡阛阓更是好意思国车企的兵家必争之地，不管是传统车企福特（推出电动版F-150 Lightning）、通用（推出电动雪佛兰Silverado皮卡）和Stellantis（推出RAM 1500 REV电动皮卡），如故好意思国的造车新势力Rivian（推出电动R1T皮卡）齐在霸占新动力皮卡阛阓。

动作公共第三大新动力汽车阛阓，由于全体的新动力浸透率尚不及10%，仍处于较为初期阶段，是以好意思国的电动车销量依旧保合手着50%傍边的同比增长速率，昔日的增漫空间强大。然而在全体阛阓依旧百废具兴之际，特斯拉在好意思国的统领地位却不那么稳，特斯拉在好意思国的阛阓份额也曾从此前的60%以上降至如今的45%傍边，处于历史最低水平。

值得稳妥的是，特斯拉的Cybertruck真实具备爆款的潜质，截止当今也曾有跳动200万东说念主预定了Cybertruck，研究到特斯拉自己订单转委用的高调整率，即使终末只须一半东说念主果真接收委用完毕，给特斯拉带来的销量孝敬也接近前年全年水平（2022年特斯拉总体销量达到131万辆），独一能限度销量增长的就怕又将是产能，Cybertruck的产能只须25万辆，且短期内齐难以十足达产。

综上，不管是思要从头让销量回到高增长区间开云kaiyun中国官方网站，将盈利水平拉回平方水平，如故为了踏实我方的阛阓份额，进击新动力皮卡阛阓关于当今的特斯拉而言，齐不是接收题，而是必选题。

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