开云kaiyun 数说国台：5.7万场、4.2万家、146%……高质地发展背后有何诀要？

2023年，国台发展得很好、很快、很拼，在“中国新名酒”这条说念路上开云kaiyun，国台正从高速发展得胜向高质地发展更正。

2023年已渐入尾声，回望这一年，国台的市集营销动作虽每个月各有侧重，但中枢都不谋而合指向了C端。这一年，在扩大内需、扩大消耗的大配景下，国台全面TO C，提议品宣实施聚焦C端、市集接济聚焦C端、团队服务聚焦C端，接济政策留够经销商、给足渠说念末端，剩下的一说念投到消耗端。

在这么的顶层筹备下，国台以国台国标和国台十五年两款大单品为主要撑持，宴席市集、末端渠说念、会员拓展为三大合手手，联袂经销商不断开拓市集，品牌声量大增，有劲强化了C端消耗者的汲引。

在全面TO C端的经由中，B端也得到了灵验赋能，国台国标和国台十五年等大单品销售再上新台阶，品牌势能全面开释，变成了国台BC两旺的竞争态势，灵验提高了其举座竞争力。

█ 开展5.7万场宴席，逾额近两倍完成策动目的

宴席是国民白酒消耗最为网络的市集，亦然寰宇名酒、区域龙头以及中小品牌的必争之地，基于其单次消耗量大、品牌带动性大、品牌传播网络性强、营销针对性强等特色，在行业库存高企、动销不畅的大配景下充分拓荒宴席市集，是酒企撬动销量的要道。

2023年，国台开展宴席5.7万场，超90万桌，障翳消耗者超909万。与年头提议的策动开展宴席3万场、50万桌，障翳500万东说念主的目的比拟，国台逾额近两倍完成了全年的宴席拓展任务。

尤其是在广州、郑州、济南、泉州、西安、延安、青岛、鄂尔多斯等城市，国台呈爆发式增长，宴席市集全年不时呈现“国台热”，向着“宴席酱酒第一品牌”迈出坚实措施。

其实早在2022年，国台就还是初始发力宴席市集，畴昔仅半年多的时刻，许多区域市集逾额完成了全年宴席拓展任务。

进入2023年以来，针对宴席市集，国台推出了一系列的优惠政策，且在原有基础上将宴席优惠套餐扩大至更多产物品类，诱骗消耗者订购。并从样本市集打造、宴席型末端建设、宴席型货仓的深度拓展等多个方面发力，全面带动市集发展。

如订购1箱国台国标且桌数达3桌及以上，每桌调停1瓶金士马瑟兰干红葡萄酒及12瓶C胞活力饮用自然矿泉水；订购2箱国台国标，桌数达10桌及以上，除前述红酒和矿泉水外，还会突出获取一坛1.5L装的国台好礼酒；订购1箱国台十五年，桌数达3桌及以上，可获取50元/瓶的开瓶奖励，每2桌还调停1箱C胞活力饮用自然矿泉水，同期还突出调停1坛1.5L装的国台好礼酒。其他几款产物也都有神色相反的优惠套餐，得胜诱骗了繁多消耗者订购。

在样本市集的打造上，国台聚焦宴席驱动型样板市集的打造。针对不同的宴席市集制定了相应的打破决策，并探索出可复制的素养，从而实施到寰宇，使得宴席市集更是迎来了爆发式的增长。

通过淘气拓展宴席市集促进动销的同期，国台也将品牌影响力落在了实处，赢得了越来越多消耗者的酷好，收拢了更多经销商的心。

█ 深耕易耨新建中枢末端店4.2万家

厂家在作念好服务的同期，既要与经销商、中枢消耗者之间建设起坚实的“运说念共同体”，又要在品牌营销临了一公里作念好赋能。

2023年，国台新建中枢末端店4.2万家，渠说念建设进一步强化，散播在寰宇各地的中枢末端，如归拢个个微细的触手，反复提高作国台与消耗者的碰头率，拓宽了良性动销的销售空间。现在，在广东、福建、江苏等酱酒主要消耗市集，国台酒是继茅台之后卖得最佳的酱酒品牌。

值得一提的是，这些中枢末端店不只是传统的名烟名货仓，还包括了连锁、专卖店及商超级，全渠说念建设，灵验带动了国台品牌的曝光率，拉动了其在末端市集的产物占有率和品牌驰名度。

国台的末端建设并不是一身的战术动作，而是一套“组合拳”，即以末端店扩展为基础和机会，对准宴席市集同步进行鼓动。一整套的宴席实施政策让末端店进入国台市集体系后，在短时刻内就粗略享受到其带来的功绩红利，进一步拴住末端店的心，为后续步履的开展夯实基础，成为国台始终褂讪的中枢末端。

此外，在圈层构建、高净值东说念主群相易方面国台的动作也越发时时。

其中，国台十五年尊品盛宴在广州、上海、济南、聊城、临沂、青岛、西安等地共举办62场，国台十五年高端年份酱酒产物地位在消耗者心中进一步强化。

国台还成为亚布力中国企业家论坛TOP级相助伙伴，不时提高国台酒在顶尖企业家群体中的影响力；手脚中国高尔夫球协会策略相助伙伴，举办21场“国台杯”高档别赛事。

国台的“一又友圈”正快速扩大，在高净值东说念主群中的敕令力正不断增强。

█ 全面TO C，销量猛增146%

在全面TO C的经由中，国台2023年的销量也迎来了爆发式的增长。

据了解，2023年国台国标酒销量同比客岁增长146%，此外，国台高端酒会员服务体系拓展高端会员近7400余名，高端消耗基础得到进一步夯实。

爆发式增长的背后，是国台从顶层筹备到产物布局的全面TO C，是宴席市集不断拓展，末端布局不时强化的势必恶果，所以品性为基、智能领航，不时加码市集营销，放大品牌声量的势在必行。

品性是一切的基础。当下，国台的智能酿造还是走在了行业前哨，得胜从“鼓动者”向“引颈者”更正，在享有茅台镇中枢产区“正统酱香”品性的稀缺基因外，智能酿造使得国台的产物性量愈加褂讪可控。

2023年，国台发布了中国酱酒首个智能酿造体系《国台智能酿造轨范体系》，这是我国领先推出的酱香型白酒智能酿造工艺轨范。国台将学问和素养转机为数字化、轨范化与范例化，以技能轨范引颈行业智能化酿造发展，变成了一套可再现、可复制的参考样本，为传统酿酒行业向新式工业转型作念出了有利探索。

此外，国台还入选工信部等五部门都集公布的“2023年度智能制造示范工场揭榜单元名单”，成为贵州省独一入选的白酒企业。判辨，国台已成为行业智能酿造的标杆，对贵州乃至寰宇酒企的智能酿造升级具有积极的示范和引颈作用。

从市集建设来看，2023年，国台对市集行径的过问力度不断加强，不断开启新的尝试，深耕消耗者汲引，不断提高开瓶率和品牌好意思誉度。

在广东市集，国台举办端午“国台酒·叠滘龙舟漂移赛”，现场2万不雅众不雅赛，近百家媒体直播，登上微博热搜话题，全网超5亿次慈祥。联袂南边都市报，进行广东15城深调研，国台酒进入100余家企业。

在福建市集，国台举办福建中秋“国台酒·2023海峡两岸中秋博饼大赛”，近4.5万名消耗者参与行径。

在贵州市集，举办“碰杯国台 唱响改日——国台酒·2023贵阳城市音乐节”，讨好更泛泛消耗东说念主群。

一系列的市集动作，为国台打造“中国新名酒”积贮起了更多的品牌势能，建设了国台与消耗者相易对话的桥梁，也让更多的消耗者了解国台、认同国台、从而心爱上国台。

除不同市集的不同动作外，国台也在不时加码迫切营销节点的动销力度，围绕五一工作节、端午节等节点开展了一系列针抵消耗者的互动促销行径，退换消耗者积极性、激活淡季消耗场景。

从品牌营销来看，国台将市集营销动作与品牌传播声量提高精良结合，倾注“海量”的传播资源。

线下，单从户外告白来看，国台障翳20余个省会城市机场，霸屏近100个要点市鸠合枢商圈，占据120余个高铁要地。

线上，国台在微信视频号、抖音等平台，联袂好意思食类、体育类、艺术类倡导首脑，制作了一系列彰显国台高端品位、极致体验、独有东说念主文情感的传播现实。2023年，国台共制作700个视频，媒体传播稿件4179篇次，不时扩大品牌声量，提高国台品牌驰名度及好意思誉度。

国台的品牌营销也得到了行业的高度招供。经中国酒类运动协会“华樽杯”第十五届企业品牌价值评议组委会评测，2023年度国台以2062.68亿元的品牌价值，蝉联中国白酒第十，贵州白酒第三，中枢大单品国台国标酒品牌价值达到1001.92亿元。

这些都是国台全面TO C的信得过写真，其通过高频次、高质地、全想法的市集行径终了品牌的大声量和全想法、多渠说念传播，掀开了消耗者泄气、经销商泄气、品牌价值全面提高的“赢面”，总的来看，国台正在“中国新名酒”的说念路上走得越来越稳、越来越实。